大象新聞·映象網(wǎng)記者 董芳芳/文圖
“如果不是那位寵物醫(yī)生的建議,就不會有今天。”劉霞冰回憶,竹編貓窩的誕生,是她店鋪的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。近日,90后女孩竹編貓窩日銷50多萬元的話題詞沖上熱搜,也將這位扎根鄉(xiāng)村、立志傳承非遺靈山竹編技藝的女孩帶到了大眾面前。對劉霞冰來說,家鄉(xiāng)的竹編技藝從童年起就刻在了骨子里,而回鄉(xiāng)繼承并將這份技藝發(fā)揚(yáng)光大,是她一生的選擇。
“走回來”和“走出去”
家里人一直致力于讓下一輩走出去,而劉霞冰總想著怎么走回來。
“其實(shí)我一直都是很想做這個的,因?yàn)閺男【透野职衷谝黄鹱觯瑢χ窬幒苡懈星椋恢倍枷氚堰@個手藝給做下去,但是我爸爸他一直都不想我們做這個,因?yàn)樘量嘤植粧赍X。”劉霞冰說,即使在外邊打工,她也沒放棄這門手藝,并且早早開通了線上銷售渠道,將自己制作的產(chǎn)品掛上去。
2016年,劉霞冰偷偷回鄉(xiāng)做起了線上竹編用品的生意,但父母對此不以為意,而且當(dāng)時村里很多篾匠已經(jīng)在逐漸淡出這一行,放棄了這門手藝,改為種地做農(nóng)活謀生。依托平臺便利,劉霞冰的網(wǎng)店銷量逐漸變好,但隨即遭遇了產(chǎn)量跟不上的現(xiàn)實(shí)問題,那段時間,劉霞冰每天忙到深夜。
父親劉家盛終究心疼女兒,親自下場游說,并教村里人重拾手藝,一起為女兒的網(wǎng)店做產(chǎn)品供應(yīng),陪女兒深夜“加班”,在那段時間,也吸引了一部分外出打工的村民回鄉(xiāng)加入他們。在當(dāng)時,劉霞冰的線上銷售量已經(jīng)占到了總銷量的80%,最終也得到了父親以及家里人的認(rèn)同。依靠附近村民的龐大編織能力,現(xiàn)在店鋪每月能夠生產(chǎn)上萬個產(chǎn)品,一千多種品類,以實(shí)用和裝飾品為主,目前銷量最好的是狗窩、貓窩、貓包等。
守正創(chuàng)新,靠竹編貓窩打開市場
劉霞冰的成功,在于她肯琢磨,能夠根據(jù)市場調(diào)整商品。“去年在我的一條視頻下,一位寵物醫(yī)生向我提供建議可以將產(chǎn)品改變思路做成貓窩,在那位寵物醫(yī)生的建議下,我當(dāng)時就開始著手寵物相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。”劉霞冰回憶,當(dāng)天晚上她想了一夜,隨即就去找了父親商量著怎么將產(chǎn)品做出來。“到現(xiàn)在貓窩狗窩的銷量依舊是最好的,從產(chǎn)品研發(fā)出來到現(xiàn)在,已經(jīng)成交了七八千單。”
在新產(chǎn)品的研發(fā)上,劉家盛功不可沒,一件新產(chǎn)品的研發(fā),往往是女兒提供創(chuàng)意思路,劉家盛與篾匠師傅們共同商討,千方百計(jì)地將實(shí)物“變”出來。父親以及全村的父老鄉(xiāng)親,均是劉霞冰的“研發(fā)團(tuán)隊(duì)”。
依據(jù)市場需求以及網(wǎng)友建議,茶壺、水杯、果盤、凳子、收納筐、創(chuàng)意酒架、手編竹藤垃圾簍、寵物屋、寵物包等被陸續(xù)搬上網(wǎng)店,并且在傳統(tǒng)編織技藝的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,更加精細(xì)、實(shí)用、環(huán)保,更加符合現(xiàn)代人的追求。
“6年時間走過來,也曾經(jīng)有過很大的虧損的情況,銷量跌了百分之七八十,但一直都沒想過放棄。”談及低谷期,劉霞冰稱那段時間很艱難,但放棄是從來沒想過的。“我得走出來!”她堅(jiān)定地說,正如她帶著家鄉(xiāng)的非遺靈山竹編技藝走出村落、走出逆境、走進(jìn)網(wǎng)友們的心中。
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